Где зарыты деньги: топ-5 недооценённых категорий тендеров
Где зарыты деньги: топ-5 недооценённых категорий тендеров
Обычно участники тендеров идут по проторенной дорожке: строительство, IT, поставка оборудования, медицина. Там большие бюджеты, да — но и конкуренция такая, что на один контракт может прийти 30 заявок. А ведь есть категории, в которых не меньше денег, но в разы меньше шума. Именно о таких тендерах мы сегодня поговорим — о "зарытых" деньгах.
1. Техническое обслуживание и текущий ремонт — золотая жила для системных исполнителей
В глаза не бросается, но любая организация нуждается в обслуживании: от вентиляции до пожарной сигнализации. Эти закупки есть в каждом регионе и в течение всего года, но большинство участников их игнорируют. Почему? Потому что суммы кажутся небольшими и задания рутинными. А зря.
Что по факту:
-
Низкая конкуренция (2–3 заявки — уже много);
-
Высокая повторяемость — один заказчик проводит 3–5 закупок в год;
-
Контракты продлеваются (обслуживание на год с пролонгацией);
-
Маржинальность до 30% при отлаженных процессах.
Подсказка: если вы умеете организовать выездной сервис или работаете с подрядчиками, эта ниша — ваша. Особенно хорошо заходят связки с обслуживанием ИТ и серверной техники.
2. Мелкий аутсорсинг: промоутеры, тайные покупатели, фасовщики
Эти закупки прячутся в 223-ФЗ и коммерческих тендерах. Компании регулярно нанимают временный персонал — например, на промоакции, выкладку товара в ритейле, контроль качества обслуживания. Из-за небольших сумм и "человеческого" фактора такие конкурсы часто игнорируют. И зря.
На что обращать внимание:
-
Огромное количество коротких тендеров (от 3 до 15 дней);
-
Повторяемость и масштабируемость — один регион, затем соседний;
-
Возможность работать без склада, офиса и вложений — вы просто управляете процессом.
Важно: такие заказы легко систематизировать. Один раз сделали шаблон договора, анкету промоутера и скрипт — и работаете.
3. Обучение и развитие персонала — постоянная гос-нужда
Образовательные тендеры — это не только курсы повышения квалификации для врачей и учителей. Это:
-
Обучение охране труда;
-
Пожарно-технический минимум;
-
Повышение квалификации госслужащих;
-
Курсы по бухгалтерии, закупкам, кадровому делу.
И всё это регулярно закупается школами, муниципалитетами, больницами и госкомпаниями.
Плюсы:
-
Стабильный спрос и низкий порог входа (лицензия и программа);
-
Можно подключить удалённое обучение и выйти в регионы;
-
Высокая маржа — особенно на онлайн-формате.
Если у вас есть доступ к экспертам или опыт в образовании — не проходите мимо.
4. Доставка и логистика на короткие расстояния — недооценённый сегмент
Кто-то должен возить:
-
Образцы в лаборатории;
-
Документы между филиалами;
-
Питание и медикаменты по больницам;
-
Уборочный инвентарь и бытовую химию в школы.
Часто такие закупки попадают в категории "прочие услуги". Заказчики не указывают их как "логистика", а пишут — "оказание услуг доставки" или даже "обеспечение перевозки".
Что выгодно:
-
Низкий порог входа (ИП, газель и договор);
-
Минимум требований по лицензиям;
-
Много мелких контрактов, особенно в районах и сельских учреждениях;
-
Почти всегда пролонгация — если всё работает, менять не хотят.
5. Утилизация отходов: мусор — это бизнес
Да, не самый гламурный рынок. Но всё, что связано с отходами — бумага, стройматериалы, ТКО, просрочка, лампы и батарейки — регулярно закупается школами, больницами, управлениями, судами и даже театрами.
Факты:
-
Часто эти закупки "висят" неделями без заявок;
-
Суммы — от 300 тысяч до 1,5 млн;
-
Один региональный подряд — и вы уже "свой" в этой системе;
-
Готовый шаблон документов — и вы на автомате участвуете во всех смежных закупках.
Важно: нужно понимать, какие лицензии требуются, и с кем можно заключать субподряд, если сами не везёте отходы.
Как TenderCraft помогает находить такие тендеры
Все эти категории легко пропустить, если искать вручную. В системе TenderCraft мы используем умную фильтрацию и ИИ-анализ, чтобы находить именно такие лоты:
-
с низкой конкуренцией,
-
с высокой повторяемостью,
-
с потенциальной пролонгацией.
Наши клиенты уже находят стабильные источники дохода в нишах, куда другие не заглядывают. Попробуйте поиск в TenderCraft — и пусть деньги перестанут быть зарытыми.
Жду вас на борту.
С уважением,
Сергей Голушко
Эксперт по тендерным операциям, продажам и автоматизации бизнес-процессов
Руководитель отдела продаж платформы TenderCraft
Готов подключиться и попробовать? Мы всегда рядом, если нужно помочь.
https://tendercraft.ru/